Der fly-higher-Wachstums-Workshop als Power-Team verschafft Ihnen diese Chance: Ob Sie … einen neuen mutigen Schritt in die Unternehmensgründung wagen oder in einem traditionellen Unternehmen (in leitender oder angestellter Position als Entscheider, Entwickler, Marketer oder Verkäufer) tätig sind oder etwas Zukunftsweisendes neues Geschäftsmodell kreieren möchten, das Sie schon länger mit sich herum tragen; auf alle Fälle lohnt es sich, […]
Weiter lesen »
Die Merkmal-Vorteil-Nutzen-Kette findet häufig Anwendung in Verkaufsgesprächen und in Werbetexten. Hierbei wird ein Merkmal eines Produkts oder einer Dienstleistung hervorgehoben und den Vorteilen und dem daraus entstehen Kundennutzen verkettet. Die MVN-Argumentation richtet sich dabei immer am Hauptinteresse des Kunden, Zuhörers oder Lesers. Nur die Merkmal, die der Kunde tatsächlich für seinen Vorteil und Nutzen hält, […]
Weiter lesen »
Die PAL-Methodik dient dazu, um potenzielle Probleme bzw. Störungen zu identifizieren, zu erfassen, zu beschreiben und zu sammeln. Dieser Ansatz stammt aus der Industrie und auch Wissenschaft. Verwendet man die PAL-Methodik in der Werbung, Kommunikation oder beim Texten, dann lässt sich damit ein Bedürfnis beim Kunden erzeugen. Die PAL-Methodik P – Problem (Hotpoint) A – […]
Weiter lesen »
Das AIDA-Modell ist eine Werbewirksamkeitsmodell von Elmo Lewis aus dem Jahr 1898. Das Modell besteht aus vier Phasen, die der Kunde durchläuft und die zu einer Kaufentscheidung führen soll. Das Modell geht davon aus, dass ein bestimmter Reiz eine bestimmte Reaktion auslöst. Heute weiß man, dass menschliche Verhaltensweisen auf vielschichtige Reiz-Reaktionsmuster basieren. Deshalb kann das […]
Weiter lesen »