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Geschäftsidee/ Willi Bayer will Unternehmer mit einer Pilotenstrategie auf Erfolgskurs bringen Hoch hinaus mit Navigationssystem "Speedy"

Willi Bayer ließ sich von seiner Begeisterung für die Fliegerei inspirieren, als er zur Beratung von Firmen das "fly-higher"-System entwickelte. Vor 15 Jahren hat Willi Bayer seine Flugleidenschaft entdeckt und daraus ein ungewöhnliches Geschäftsmodell entwickelt. Mit seinem Navigations-system "Speedy" berät er Unternehmer und hilft ihnen, Erfolgsfaktoren für ihren Betrieb zu entdecken.

Lange hat Willi Bayer vom Fliegen geträumt, konnte aber seine große Angst davor nicht überwinden. Vor 15 Jahren hat er es dann doch gewagt und festgestellt, wie "toll" es ist, nicht nur in so einem Flieger zu sitzen, sondern ihn auch zu steuern.
Wenn alle Instrumente "im grünen Bereich" sind, fliegt die Maschine, dachte sich der 59-jährige Diplomingenieur aus Unterböhringen - und zog den Analogieschluss: "So müssten auch Unternehmen funktionieren. Geschäftsprozesse ließen sich erfolgreicher steuern, wenn man vorher für die nötige Klarheit sorgte und ein Kontrollpult mit Messgeräten hätte, das alle wesentlichen Einflüsse in verschiedenen Farben anzeigt."
Aus diesen Gedanken heraus entwickelte der Unternehmensberater sein patentiertes Strategieberatungs- und Trainingssystem "fly-higher". Damit unterstützt Bayer kleine und mittlere Firmen bei der Kundenakquise. Aus dem Fliegercockpit ist das Unternehmercockpit "Speedy" geworden. "Ein Unternehmer hat ähnliche Aufgaben wie ein Pilot", erklärt er. "Er muss möglichst alle auf die Entwicklung des Apparates einwirkenden Faktoren im Auge behalten und steuern, er muss den Kurs planen, kontrollieren und stets wachsam korrigieren." Das geschieht in sieben Schritten mit folgenden Instrumenten:
  · Spitzenstärkemesser: Stärken- und Schwächenanalyse.
  · Kundenradar: definiert und peilt für ein Produkt oder eine Dienstleistung geeignete Zielgruppen an.
  · Bedürfnismesser: Aktuelle, nicht artikulierte Kundenprobleme entdecken und neue Lösungen kreieren.
  · Strategiemesser: Wie wird die lukrative Nische gefunden und die Marktführerschaft realisiert? Die Sicht der Kunden selbst einzunehmen, führt dabei Bayer zufolge zu unglaublichen Erkenntnissen.
  · Marketing-Maßnahmenmesser: sorgen für Über- und Durchblick im noch unbekannten Marktsegment.
  · Spürsensorik-Messer: für die erforderliche tiefer gehende Kundenwahrnehmung. Kundengespräche werden trainiert, um ungewollte Situationen zu vermeiden und wertvolle Informationen auf allen Ebenen zu erhalten.
  · Sympathie-Messer: für die entscheidende unbewusste emotionale Energie in der Interaktion mit den Kunden.
Im Zweiwochenrhythmus treffen sich vier bis sechs Unternehmer unterschiedlicher Branchen bei Bayer in Unterböhringen. Sie lernen, mit der Sieben-Schritte-Pilotenstrategie ihr Unternehmen auf Erfolgskurs zu trimmen. Ganz wesentlich sei dabei die Persönlichkeitsentwicklung. sagt der Berater.Patrick Schnabel ist der Jüngste im Kreis. Der 30-Jährige schreibt unter anderem Fachliteratur zu den Themen Elektronik und Computertechnik. Martin Ade ist Diplom-Ingenieur und Geschäftsleiter der Firma Ade Automation in Marbach. Reinhard Schwenk ist in Ulm als Heileurythmist und Spitzensportlercoach tätig und Reinhold Kombächer ist auf der Suche nach einer neuen Geschäftsidee. An diesem Abend beschäftigen sich die "Piloten" mit Stärken und Schwächen. Martin Ade ist zufrieden. "Kurze Theorieteile mit viel Praxisbezug, Spaß und gute Laune inbegriffen. Alle Müdigkeit vom harten Arbeitstag ist wie weggeblasen."
Für seine "fly-higher"-Pilotenstrategie wurde Willi Bayer vom Bundesverband deutscher Verkaufsförderer und Trainer mit "Exzellent" ausgezeichnet.
INFO Kontakte: Telefon: ( 07334) 9 23 33-06
Erscheinungsdatum: Dienstag 08.01.2008
Quelle: http://www.suedwest-aktiv.de/
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FOTO: JUTTA HELL UNTERBÖHRINGEN


fly-higher-piloten im Auftriebs-Training - Breisgau/Freiburg 2006

Auto-Pilot fürs Unternehmen
Wer die Wolken da oben nicht kennt, die Wind- und Wetterverhältnisse nicht einschätzen kann und am Boden den Rhein nicht von der Basler Autobahn unterscheidet, sollte Flugstunden nehmen. Das ist kein Scherz, sondern ein ernstgemeintes Angebot der Management-Akademie in Villingen-Schwenningen. Im Rahmen der Seminare zur Unternehmens-führung hat Akademieleiter Ekkehard Biller einen Griff in den Himmel getan und Willi Bayer, Strategieberater und Vertriebstrainer mit der Marke "fly-higher", ins Cockpit geholt.

In 21 Workshops lernen Mittelständler und Chefs kleiner Unternehmen, mit Mut und Pioniergeist neue Landeplätze anzusteuern. Kein geringerer als Atlantiküberquerer Charles A. Lindbergh dient als Vorbild. Die Idee ist, bei der Fliegerei zu lernen, turbulente Situationen zu meistern. Die Vision: der instrumentengestützte Blindflug - direkt ins unternehmerische Ziel. 
Dass die Strategie aufgeht, zeigen erste Reaktionen von Teilnehmern eines aktuellen Workshops in Schramberg-Sulgen. Unternehmer Herr Eckert berichtet, dass er inzwischen seine Verkaufsprozesse nachhaltig beschleunigt und gezielt die Bedürfnisse der Kunden anspricht. Die professionelle Beratung erzeuge Vertrauen. Inzwischen produzieren sie im 3-Schichtbetrieb, um den erhöhten Bedarf zu decken. Automations- Spezialist Herr Ade aus Heilbronn steckt inzwischen seine ganze Energie in den Aufbau einer lukrativen Nische und schafft sich so mehr Zeit für die "wirklich interessanten Kunden".

Der begeisterte Hobbyflieger Willi Bayer aus Bad Überkingen hat in die "fly-higher-Pilotenstrategie" viel eigene Erfahrungen gesteckt. Der gelernte Kfz-Ingenieur war 10 Jahre Unternehmer, bevor er sich mit der Trocken-Fliegerei selbstständig machte. Der Bundesverband deutscher Verkaufsförderer und Trainer hat im Jahr 2000 sein Label in die Liste der 20 besten deutschen Trainingsprogramme aufgenommen. Empfohlen wurde der Coach von Heinrich Twisselmann aus Königsfeld, Kreisgeschäftsführer des Bundesverbandes der Mittelständischen Wirtschaft BVMW.  

Die Fortbildung ist als Langzeittraining konzipiert. Die Workshops laufen über ein ganzes Jahr. "Wie intensiv das teils sehr individuelle Coaching, aussieht, hängt immer auch davon ab, wie stark mich die Leute fordern", sagt Willi Bayer, "die konkrete Arbeit an Beispielen und die permanente Begleitung hält das Rad in Schwung. Der Praxisanteil liegt bei 90 Prozent". 
Vor neun Jahren hat Bayer festgestellt, dass die Problematik der Unternehmen in einem engen Markt sehr viel mit der Fliegerei zu tun hat. Wie beim Fliegen überwiegt in der Selbstständigkeit die Faszination - trotz aller Turbulenzen. Willi Bayer ist spezialisiert auf Wachstumsprogramme in kleinen und mittleren Unternehmen, die Neukundengewinnung, Nischen-strategien sowie die Akquise für beratungsintensive Dienstleistungen.  

Informationsveranstaltungen für die Trainings-Staffel können bei bayer-fly-higher angefragt werden.

Die Workshopreihe für kleine und mittelständische Unternehmen der Region begann am 11. Oktober 2005 und umfasst 21 Präsenzabende.  Informationen und Anmeldungen bei fly-higher Tel 07334-92 333-06
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