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eBook: „Ideen finden – Der Anfang einer lukrativen Geschäftsidee“ Haben Sie sich auch schon gewundert? Es gibt Menschen, denen fallen immer wieder gute Geschäftsideen ein. Und Ihnen nicht. Doch warum ist das so? Wollen Sie auch ein lukratives und nachhaltiges Business betreiben? Der Anfang davon ist ein geniale Idee. Doch wie kommen Sie auf eine […]

Die Merkmal-Vorteil-Nutzen-Kette findet häufig Anwendung in Verkaufsgesprächen und in Werbetexten. Hierbei wird ein Merkmal eines Produkts oder einer Dienstleistung hervorgehoben und den Vorteilen und dem daraus entstehen Kundennutzen verkettet. Die MVN-Argumentation richtet sich dabei immer am Hauptinteresse des Kunden, Zuhörers oder Lesers. Nur die Merkmal, die der Kunde tatsächlich für seinen Vorteil und Nutzen hält, […]

Die PAL-Methodik dient dazu, um potenzielle Probleme bzw. Störungen zu identifizieren, zu erfassen, zu beschreiben und zu sammeln. Dieser Ansatz stammt aus der Industrie und auch Wissenschaft. Verwendet man die PAL-Methodik in der Werbung, Kommunikation oder beim Texten, dann lässt sich damit ein Bedürfnis beim Kunden erzeugen. Die PAL-Methodik P – Problem (Hotpoint) A – […]

Das AIDA-Modell ist eine Werbewirksamkeitsmodell von Elmo Lewis aus dem Jahr 1898. Das Modell besteht aus vier Phasen, die der Kunde durchläuft und die zu einer Kaufentscheidung führen soll. Das Modell geht davon aus, dass ein bestimmter Reiz eine bestimmte Reaktion auslöst. Heute weiß man, dass menschliche Verhaltensweisen auf vielschichtige Reiz-Reaktionsmuster basieren. Deshalb kann das […]

Die Teekampagne von Prof. Günter Faltin dürfte bekannte sein. Falls nicht, soll nur kurz erwähnt sein, dass es bei der Teekampagne darum geht, nur eine Sorte Tee in Großpackungen günstig anzubieten. Das muss auch mit Kaffee gehen, hat sich wohl Andreas Mose gedacht und sein Kaffeeprojekt gestartet. Dazu hat er sich die Aufgabe gemacht, den […]